マンション買取の基礎知識｜メリットが期待できるケースとは？

中古マンションを売却する方法のうち、不動産会社が買主となるものを「買取」と呼びます。買取は速やかな売却が期待できるのが特徴です。今回は、そんな不動産買取の基礎知識をご紹介します。

マンションの買取方法の種類や、手続きの流れ、メリットやデメリットについてお伝えしていきます。また、買取を利用するときに注意しておきたいポイントも指南。初めてのマンション買取でぜひ参考にしてください。

マンションの主な買取方法

まずは、中古マンション買取の基本的な情報をご紹介します。買取は、不動産会社に物件を売却する方法です。よく比較される仲介との違いを理解し、希望に合う売却方法をお選びください。

マンション買取とは？

中古マンションを売却する方法のひとつに「買取」が挙げられます。買取では、不動産会社に対して物件を売却します。つまり、不動産会社が買主となるのが特徴です。不動産会社との交渉を成立させれば売買契約が完了するため、買い手を確実に見つけやすく、速やかな売却が期待できます。その一方で、相場よりも売却価格が低くなりやすい点に注意が必要です。中古マンションの売却では、買取のほかに「仲介」という方法があります。買取と仲介の特徴を比較したうえで、条件に合う方法をお選びください。

買取と仲介の違い

中古マンションの売却方法である買取と仲介。そんな買取と仲介の大きな違いとして挙げられるのは、物件の買主が誰になるのかです。買取では不動産会社が買主となりますが、仲介では主に個人が買主となります。個人の買主を探すためには、広告掲載や内覧対応といった売却活動が必要です。

また、物件の売却にかかる期間にも違いがあります。買取では不動産会社との交渉のみで速やかな売却が期待できますが、仲介では個人の買主を一から探すため売却に時間がかかります。加えて、仲介では不動産会社に支払う仲介手数料が発生するのも異なる点です。

物件の価格については、買取の場合は価格が相場よりも安くなりやすいのに対して、仲介の場合は相場に近い価格での売却が期待できます。このように、仲介は買取と比べて売却完了までの時間と手間がかかりますが、その分買取よりも高額で物件を売却しやすいのが特徴です。

買取保証について

不動産の買取と仲介の特徴を兼ね備えた「買取保証」という売却方法があります。買取保証では、決められた期間内に仲介での売却活動を行い、期限を過ぎても物件が売れない場合は不動産会社の買取を利用するのが特徴です。買取保証を利用すれば、物件を高額で売却できる可能性がある一方で、期限までに確実に買い手を確保しやすくなります。不動産会社のなかには買取保証に対応している業者もあるため、買取と仲介と併せて選択肢のひとつとして検討してはいかがでしょうか。

マンション買取の流れ

マンション買取は、不動産の速やかな売却が期待できるのが特徴です。実際に買取を利用したら、どのような流れで取引が進むのでしょうか。ここでは、査定から引き渡しまでの流れをお伝えします。

STEP1：事前準備

また、査定を依頼する不動産会社の選定も行います。インターネットで不動産会社のホームページを調べたり、近隣にある店舗へ足を運び相談をしたり、候補となる不動産会社を絞り込みましょう。マンション買取は不動産会社と直接の取引であるため、信頼できる業者を見つけることが大切です。

STEP2：査定依頼

次に、不動産会社へ査定依頼を行います。査定方法には、簡易的な「机上査定」と詳細な「訪問査定」という種類があります。不動産会社の候補が多いときは、まず複数社に机上査定を依頼し、査定結果をもとに候補を絞り込むと良いでしょう。最終的には訪問査定を行い、詳細な査定額で比較してください。

STEP3：交渉と打ち合わせ

不動産会社が提出した査定額をもとに、交渉や打ち合わせを行います。査定額に納得できないときは、価格交渉をしても構いません。また、引き渡し時の処分費用や決済時期といった、売却の条件についても確認しておきましょう。契約前に十分な交渉と打ち合わせを行うとトラブルを防ぎやすくなります。

STEP4：売買契約の締結

不動産会社が提示した買取価格に納得し、買取条件について了承できたら、売買契約の締結へと進みます。契約締結後は交渉ができなくなるため、売買契約書の内容にはきちんと目を通しておきましょう。また、手続きの当日までに必要書類を揃え、準備を済ませておくことも大切です。

STEP5：決済と引き渡し

売買契約の締結が完了したら、最後に物件の決済と引き渡しが行われます。中古マンションに住宅ローンの残債がある場合は、さらに抵当権の抹消手続きを行う必要があります。入金確認後、不動産会社へ物件の鍵を渡したら、マンションの買取手続きは完了です。

マンション買取のメリット

プライバシーに配慮して売却しやすい

マンション買取では、不動産会社が買主となるため、個人の買主を探す場合のように広告掲載や内覧を行う必要がありません。不動産情報サイトへの登録やチラシのポスティングは不要です。そのため、近隣にお住まいの方に売却の事実を内密にしやすいのがメリットといえます。また、時間と手間がかかる購入希望者への内覧対応は、売主の負担になりがちです。プライバシーの観点から心理的に抵抗を感じる方もいます。買取であれば、不動産会社の関係者が現地調査を数回程度行うのみで済みます。

売却を計画通りに進められる

マンション買取は短期間で物件を売却できるのが魅力です。すでに買主が決定したうえで取引が進むため、おおよそ数週間で手続きが完了します。物件を速やかに現金化したい方にも適した売却方法です。それに対して、仲介では売却までに2～3カ月かかり、場合によってはさらに期間が長引く可能性があります。買取は計画通りに売却を進められ、スケジュール管理をしやすいのがメリットといえるでしょう。マンションの売却後に引っ越しを控えているときも、売却活動の影響で予定が変わる心配がありません。

売却後のリスク回避につながる

個人の買主に中古マンションを売却するとき、売主は「瑕疵担保責任」を負います。瑕疵担保責任とは、マンションの売却後に何らかの欠陥が発見された場合、売主が責任を負うというものです。売主が把握していない隠れた瑕疵に対しても責任を取る必要があり、修繕費用を負担しなければなりません。一方で、マンション買取では不動産会社が買主であるため、売主の瑕疵担保責任は免除されます。

また、マンション買取では物件の設備修復も不要です。不動産会社は老朽化の度合いや不具合などを把握したうえで物件を購入するため、売却前に売主の負担で修復せずに済みます。築年数が経過した物件や、古い設備が残っている物件であれば、修復費用の大幅なコストカットが期待できるでしょう。売却後のトラブルやクレームを避け、リスク回避がしやすいのも買取のメリットです。

マンション買取のデメリット

不利な取引になる場合がある

マンション買取は物件が売れ残る心配がなく、確実に売却しやすいのが特徴です。その一方で、仲介でも問題なく売却できると考えられる物件に関しては、売主にとって不利な取引になる可能性があります。物件の条件によっては仲介を選んだほうがより多くの利益をあげられるかもしれません。

たとえば、築年数が浅く比較的新しいマンションや人気エリアに位置する立地に恵まれたマンションは、高額での売却が期待できるため買取には不向きです。また、設備が新しくリフォームの必要がないマンションは、設備修復が必要なマンションと比べて買取のメリットを実感しにくいといえるでしょう。

反対にいうと、築年数が経過した古いマンションや立地条件の良くないマンションのように、仲介売却で買い手がつきにくい物件には買取が適しています。マンション買取は仲介よりも売却価格が下がりやすい分、買取のメリットを十分に生かせる条件の物件かどうかを見極めることが大切です。

買取できない物件もある

マンション買取では、まれに不動産会社が買取できない物件もあります。そもそも、不動産会社は買い取った物件にリフォームやリノベーションを施し、再販して利益をあげるのを目的としています。仲介と比べて売却価格が低くなるのもそのためです。したがって、再販で利益をあげにくいと判断される物件は買取ができないことがあります。建物が老朽化しているにもかかわらず再建築ができない物件や、土地の状況などから商品化しにくい物件などは、買取できない可能性も考慮しておきましょう。

マンション買取で注意したいポイント

最後に、マンション買取で信頼できる不動産会社を選び、より高額で物件を売却するために、注意しておきたいポイントをご紹介します。査定依頼をする前にぜひご一読ください。

査定では相見積もりをとる

高く売れやすい時期を選ぶ

マンションをはじめとした不動産は、時期により価格が変動します。年度の変わり目で新生活を始める方が多い1～3月頃、社会人の異動や転勤が多い9～11月頃はほかの時期よりも高額での売却が期待できます。可能であれば、物件が高く売れやすい時期を狙って査定を依頼すると良いでしょう。

マンション買取でスムーズかつ計画的に売却しましょう

マンション買取の基礎知識をお伝えしました。マンション買取は不動産会社が買主となるため、確実な売却が期待できるのが特徴です。売却価格はやや安くなる傾向にありますが、速やかに手続きを進みやすく、計画的に売却したい方に適しています。築年数が経過した古い物件に向いているため、中古マンションの売却をご検討中の方は、仲介と比較したうえでぜひご検討ください。